国际商务谈判（第六版）（新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类；“十三五”职业教育国家规划教材 “十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材委员会审定；普通高等教育“十一五”国家级规划教材） rtf 下载 2025 kindle mobi lrf 极速 pdf

本教材大致由三部分组成，即理论、案例和模拟谈判与问题讨论。理论部分主要阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型；案例主要提供了一引起世界著名商务谈判实例，放在每章的开头或章末，分别起引导学生学习和巩固所学知识的作用；模拟谈判的素材大多取自真实事例，以使学生获得比较接近实际的真实体验。本书历经修订，淡化了理论阐述，强调实务操作，更加适合高职高专学生使用。

章 谈判发生的原理

节 谈判概述

第二节 什么是谈判

第三节 冲突与谈判

第四节 利益差异与谈判

第二章 谈判程序与谈判结构

节 谈判程序

第二节 谈判的一般结构

第三节 贸易谈判结构

第三章 谈判从准备开始

节 谈判者的知识准备

第二节 制定谈判目标

第三节 调研谈判信息

第四节 配备谈判组成员

第五节 选择谈判地点

第六节 制定谈判方案

第四章 两分法谈判与复杂谈判

节 两分法谈判

第二节 第三方参与的谈判

第三节 多方参与的谈判

第五章 商务谈判的类型和内容

节 商品买卖谈判

第二节 国际技术贸易谈判

第三节 组建合资企业谈判

第四节 电子商务谈判

第六章 对立统一与知己知彼、 攻心为上———中国古代谈判思想

节 谈判中对立统一的哲学思想

第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想

第七章 双赢理念与合作原则谈判法———西方现代谈判思想

节 谈判界的革命———双赢理念的引入

第二节 合作原则谈判法

第八章 谈判力及其决定因素

节 谈判力概述

第二节 相对谈判力与其三个变量的关系

第九章 谈判者的性格类型与谈判模式

节 谈判者的性格类型

第二节 个人性格类型与谈判模式

第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术

节 谈判者的语言艺术

第二节 谈判者的思维艺术

第十一章 文化模式与谈判模式

节 文化与文化交流

第二节 文化模式与商务谈判

第三节 文化与国际商务谈判实践

第十二章 国际商务谈判策略

节 采取双赢策略

第二节 国际商务谈判的实施策略

第三节 国际商务谈判的结束策略

第十三章 与世界各国的商人打交道

节 在北美谈判

第二节 在西欧和北欧谈判

第三节 在东欧谈判

第四节 在拉丁美洲谈判

第五节 在亚洲谈判

主要参考书目

白远，北京第二外国语学院国际经济贸易学院教授，硕士生导师，北京第二外国语学院国际经济贸易学院，主讲国际商务谈判、当代世界经济、国际贸易和国际经济合作等课程（前三门为全英语授课）。本科就读于北京第二外国语学院，之后在日本、美国攻读硕士，主修世界经济。主要研究领域为国际直接投资、文化创意产业与产品贸易、国际贸易。近5年发表论文近50篇，出版专著5部，教材8部，其中北京市精品教材立项2项，北京市精品教材2部，国家“十一五”规划教材1部。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，参加过多场大型投资和贸易谈判。

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人类生活在一个资源有限的世界里, 但是人类的欲望却是无限的, 资源的稀缺到处可见, 有时甚至给人类的生存带来危机。 例如, 为人类提供能源的资源, 如石油、 天然气、 煤炭等, 经过人类上百年的不断利用和采掘, 已经向人类亮起了红灯。 又如, 以往人们认为淡水是取之不尽、 用之不竭的资源, 然而随着地球人口的不断增长、 工业化进程的加快以及水资源分布的不均, 淡水资源已经成为地球上不少地区如中东地区为稀缺的资源, 水成为许多政治冲突和军事冲突发生的直接导火索。 资源的稀缺性所带来的矛盾和冲突也处处存在于我们的日常生活中。 例如, 我们每个人每天只有24 小时, 应如何分配这24 小时常常令许多人头疼。 对于学生来说, 如果多花时间学习就意味着少休息; 对于企业家来说, 如果多出差就意味着少与家人团聚; 对于科研工作者来说, 如果多工作就得放弃娱乐和休息。 我们可以支配的收入也是有限的。 一个刚参加工作的大学毕业生在一个二级城市生活, 如果一个月的生活预算是3000 元, 那么他必须作出周密的计划才能使收支相抵。

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书籍介绍

本教材大致由三部分组成，即理论、案例和模拟谈判与问题讨论。理论部分主要阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型；案例主要提供了一引起世界著名商务谈判实例，放在每章的开头或章末，分别起引导学生学习和巩固所学知识的作用；模拟谈判的素材大多取自真实事例，以使学生获得比较接近实际的真实体验。本书历经修订，淡化了理论阐述，强调实务操作，更加适合高职高专学生使用。